《老鷹抓小雞》: 借力香港 飛翔全球
2023年3月13-16日，香港國際影視展（FILMART），各國影視片商雲集在此，因疫情而萎靡了三年之久的全球影視交易市場重現繁榮之貌。
而位於1B-C02的江蘇館內，蘇州飛馬良子影視有限公司（下稱「飛馬良子」）的創始人梁紅梅則陷入糾結之中。 這次她帶來的作品是動畫電影《老鷹抓小雞》，意欲將版權發行到海外。 在北歐市場，兩家購片商的爭搶讓她難以下定決心。 一家來自英國，一家來自俄羅斯。 兩家都意願強烈，都擁有強大的發行資源，預付訂金不相上下。
梁紅梅與團隊反覆溝通，那麼，她最終會做何選擇呢？
2019年，飛馬良子董事長梁紅梅（右一）與中東客戶
<老鷹抓小雞>
時間回到2019年3月，江蘇省首次組織省內影視動漫企業以「江蘇館」形式亮相香港國際影視展，梁紅梅所創立的飛馬良子就是其中一家。 這是梁紅梅第一次參加香港國際影視展，帶來的電影就是正在製作中的院線大電影《老鷹抓小雞》。
老鷹抓小雞是中國人耳熟能詳的童年遊戲。 以此IP為基礎，梁紅梅帶領團隊先後製作了多部動畫片在央視兒童頻道播出，獲得好評。 但這位女強人的事業心並未止步於此，她決心將這一IP開發為院線大電影，並且要向全世界講述蘊含在這個遊戲裡的中國人的智慧與情結。
為此，她遍尋各方大咖，與好萊塢夢工廠團隊以及國內的知名技術人才合作，將飛馬良子打造成一支具備國際水準的隊伍。 梁紅梅與團隊開始重新設計角色，建構故事宇宙，打造卡通裡的鳥類王國，將劇情拓展為雞媽媽與鷹仔之間關於親情、勇氣、團結、戰勝自我的宏大故事。
那段時間，《大聖歸來》、《大魚海棠》等國漫大電影陸續取得票房佳績，但在《哪吒之魔童降世》大爆之前，國產的動漫大電影仍只擁有小部分的觀眾群體，更遑論國外市場。 對此，梁紅梅認為，國產動畫電影要“走出去”，就要考慮國外觀眾的口味和欣賞習慣，進行適銷對路的市場包裝。 而香港，這是檢驗她的這個「理論」的最佳場所。
所以當她帶著這部正在製作中的大電影來到香港時，內心充滿了忐忑。 但她沒想到的是，好消息來得這麼快。
2019年3月18日，第23屆香港國際影視展開幕還不到半個小時，一家發行中東地區的片商就看中了飛馬良子的《老鷹抓小雞》電影，當下就要簽約。 「其實我們對中東市場並不了解，沒想到他們對我們的故事產生濃厚興趣，這真是個意外驚喜。」梁紅梅難掩興奮。
好運氣勢如破竹，當天梁紅梅接待了一波又一波的國外客商，分別來自波蘭、美國、加拿大、越南、馬來西亞等國家。 直到閉館，她還在談。
因為電影還在製作中，梁紅梅並未與潛在客戶簽訂發行協議。 但香港之行為梁紅梅打開了一扇窗，讓她看見了海外市場的巨大潛力，更增添了她對作品的信心。 她躊躇滿志，決心加快進度，讓《老鷹抓小雞》儘早與觀眾見面。
但誰也沒想到，一場更大的考驗接踵而至。
新冠疫情席捲全球，影視業一度面臨「片荒」危機。 《老鷹抓小雞》涉及與好萊塢的合作，製作進度也受到了滯後影響，這讓梁紅梅憂心忡忡。
疫情期間，香港國際影視展移師線上，依舊發揮連結內地與海外進行影視交流與合作的通道作用。 從2020年到2022年，香港貿發局與江蘇省商務廳通力合作，共安排數百場一對一線上商貿對接，支持江蘇影視動漫企業利用香港平台開拓國際市場。 2021年，無錫九久動畫製作有限公司就透過香港國際影視展對接到了加拿大一家影視投資公司，後者承諾將提供50%的投資用於前者原創動畫電影的製作。 目前這部名為《幻覺邊境》的動畫3D電影正在緊張的製作過程中。
梁紅梅在這三年來也從未缺席香港國際影視展，同時，她將大量的精力投入《老鷹抓小雞》的製作上。 鳥類的羽毛細節，一直是卡通的呈現困難。 國內動畫產業在該領域的嘗試極少，因此梁紅梅和她的團隊在創作過程中屢屢受到挑戰。 為了讓羽毛栩栩如生，呈現出類似實景拍攝一樣的效果，團隊參考了上百種不同花色、形狀的鳥類羽毛，尋找和每個鳥群種類最契合的類型，然後根據鳥類身體的各個部位， 不斷地調整羽毛的走向和形狀。 反覆推倒重來，直到呈現令人滿意的效果為止。 最終，成片中鳥類每一次振翅飛翔，羽毛於陽光之下折射出的色澤，讓梁紅梅放下心來。
《老鷹抓小雞》終於定檔2021年10月1日在全國院線上映。 多年磨一劍，梁紅梅拼盡全力，賭上了一切。
然而，現實是殘酷的。 她的電影輸給了同檔期對手——當年的票房冠軍《長津湖》。
時間來到2023年。 暌違三年，香港國際影視展回歸線下，「江蘇館」再次如約而至。 這一次，梁紅梅帶著《老鷹抓小雞》又來了。 這次她的主要目的就是尋求海外版權發行。 令她驚訝的是，2019年曾洽談版權分銷的老客戶們也回來了。
對於像飛馬良子這樣的民營動漫企業而言，每一次機會都至關重要。 為此，香港貿發局特意為《老鷹抓小雞》安排了全球首映機會，邀請海外買家前往觀看，洽談合作。 果然，首映結束後，一家英國機構與一家俄羅斯機構都向《老鷹抓小雞》伸出了橄欖枝。 因兩家機構所涵蓋的發行區域相近，梁紅梅陷入了兩難抉擇之中。 一場看不見硝煙的「價格戰」隨即打響。 兩家公司都分別開出了版權代理的報價，梁紅梅在綜合考慮之下，將天平偏向了英國這邊。 俄羅斯客商得知後，立即加價。 梁紅梅本來擬好的合約細節再一次作廢。 緊接著，英國公司也提高了報價。
如此幾輪之後，梁紅梅與英國公司當場簽訂了版權分銷協議，訂金15.5萬美元，面向英國、法國、俄羅斯及獨聯體等30多個國家和地區，之後將再根據發行情況進行分成。 目前，《老鷹抓小雞》已與50多個國家和地區簽訂發行協議。
2023年，梁紅梅與英國機構簽訂《老鷹抓小雞》版權經銷協議
在2023年香港國際影視展上，飛馬良子不是唯一一家在現場簽訂協議的江蘇企業。 江蘇廣電國際傳播有限公司與韓國機構簽署了《星落凝成糖》在韓國地區的授權協議。 事實上，江蘇廣電國際傳播有限公司與香港電訊盈科就是透過香港國際影視展，成功在香港落地共建“紫金國際台”，將江蘇衛視的熱門節目和內地優質的影視內容透過香港輻射至東南亞市場。 這也是江蘇與香港在影視合作領域的經典案例。
國家十四五規劃綱要中支持香港發展中外文化藝術交流中心。 國家商務部也推出「千帆出海」計劃，培育一批具有較強國際影響力、競爭力的文化貿易領導企業，推動對外文化貿易規模成長。 在文化傳播方面，香港背靠祖國，連通世界，在國家新發展格局中將發揮更重要的「通道」作用，講好中國故事。
今年，梁紅梅的行程開始遍佈全球，從蘇州到香港，再從香港到坎城，她為了《老鷹抓小雞》的全球發行積極奔走。 在接受香港貿發局電話專訪時，她正躺在病床上，她說終於有時間讓醫生拿出體內的鋼板了。 她也透露，《老鷹抓小雞2》已開始籌備，並在粵港澳大灣區動畫電影高品質發展論壇上，被列入「最值得期待動畫電影（影集）」榜單。 未來，「我們還將善用香港通道，將《老鷹抓小雞》系列通到全球」她高興地說。