《老鹰抓小鸡》: 借力香港 飞翔全球
2023年3月13-16日，香港国际影视展（FILMART），各国影视片商云集在此，因疫情而萎靡了三年之久的全球影视交易市场重现繁荣之貌。
而位于1B-C02的江苏馆内，苏州飞马良子影视有限公司（下称「飞马良子」）的创始人梁红梅则陷入纠结之中。 这次她带来的作品是动画电影《老鹰抓小鸡》，意欲将版权发行到海外。 在北欧市场，两家购片商的争抢让她难以下定决心。 一家来自英国，一家来自俄罗斯。 两家都意愿强烈，都拥有强大的发行资源，预付订金不相上下。
梁红梅与团队反覆沟通，那麽，她最终会做何选择呢？
2019年，飞马良子董事长梁红梅（右一）与中东客户
<老鹰抓小鸡>
时间回到2019年3月，江苏省首次组织省内影视动漫企业以「江苏馆」形式亮相香港国际影视展，梁红梅所创立的飞马良子就是其中一家。 这是梁红梅第一次参加香港国际影视展，带来的电影就是正在制作中的院线大电影《老鹰抓小鸡》。
老鹰抓小鸡是中国人耳熟能详的童年游戏。 以此IP为基础，梁红梅带领团队先后制作了多部动画片在央视儿童频道播出，获得好评。 但这位女强人的事业心并未止步于此，她决心将这一IP开发为院线大电影，并且要向全世界讲述蕴含在这个游戏里的中国人的智慧与情结。
为此，她遍寻各方大咖，与好莱坞梦工厂团队以及国内的知名技术人才合作，将飞马良子打造成一支具备国际水准的队伍。 梁红梅与团队开始重新设计角色，建构故事宇宙，打造卡通里的鸟类王国，将剧情拓展为鸡妈妈与鹰仔之间关于亲情丶勇气丶团结丶战胜自我的宏大故事。
那段时间，《大圣归来》丶《大鱼海棠》等国漫大电影陆续取得票房佳绩，但在《哪咤之魔童降世》大爆之前，国产的动漫大电影仍只拥有小部分的观众群体，更遑论国外市场。 对此，梁红梅认为，国产动画电影要“走出去”，就要考虑国外观众的口味和欣赏习惯，进行适销对路的市场包装。 而香港，这是检验她的这个「理论」的最佳场所。
所以当她带着这部正在制作中的大电影来到香港时，内心充满了忐忑。 但她没想到的是，好消息来得这麽快。
2019年3月18日，第23届香港国际影视展开幕还不到半个小时，一家发行中东地区的片商就看中了飞马良子的《老鹰抓小鸡》电影，当下就要签约。 「其实我们对中东市场并不了解，没想到他们对我们的故事产生浓厚兴趣，这真是个意外惊喜。」梁红梅难掩兴奋。
好运气势如破竹，当天梁红梅接待了一波又一波的国外客商，分别来自波兰丶美国丶加拿大丶越南丶马来西亚等国家。 直到闭馆，她还在谈。
因为电影还在制作中，梁红梅并未与潜在客户签订发行协议。 但香港之行为梁红梅打开了一扇窗，让她看见了海外市场的巨大潜力，更增添了她对作品的信心。 她踌躇满志，决心加快进度，让《老鹰抓小鸡》尽早与观众见面。
但谁也没想到，一场更大的考验接踵而至。
新冠疫情席卷全球，影视业一度面临「片荒」危机。 《老鹰抓小鸡》涉及与好莱坞的合作，制作进度也受到了滞后影响，这让梁红梅忧心忡忡。
疫情期间，香港国际影视展移师线上，依旧发挥连结内地与海外进行影视交流与合作的通道作用。 从2020年到2022年，香港贸发局与江苏省商务厅通力合作，共安排数百场一对一线上商贸对接，支持江苏影视动漫企业利用香港平台开拓国际市场。 2021年，无锡九久动画制作有限公司就透过香港国际影视展对接到了加拿大一家影视投资公司，后者承诺将提供50%的投资用于前者原创动画电影的制作。 目前这部名为《幻觉边境》的动画3D电影正在紧张的制作过程中。
梁红梅在这三年来也从未缺席香港国际影视展，同时，她将大量的精力投入《老鹰抓小鸡》的制作上。 鸟类的羽毛细节，一直是卡通的呈现困难。 国内动画产业在该领域的尝试极少，因此梁红梅和她的团队在创作过程中屡屡受到挑战。 为了让羽毛栩栩如生，呈现出类似实景拍摄一样的效果，团队参考了上百种不同花色丶形状的鸟类羽毛，寻找和每个鸟群种类最契合的类型，然后根据鸟类身体的各个部位， 不断地调整羽毛的走向和形状。 反覆推倒重来，直到呈现令人满意的效果为止。 最终，成片中鸟类每一次振翅飞翔，羽毛于阳光之下折射出的色泽，让梁红梅放下心来。
《老鹰抓小鸡》终于定档2021年10月1日在全国院线上映。 多年磨一剑，梁红梅拼尽全力，赌上了一切。
然而，现实是残酷的。 她的电影输给了同档期对手——当年的票房冠军《长津湖》。
时间来到2023年。 暌违三年，香港国际影视展回归线下，「江苏馆」再次如约而至。 这一次，梁红梅带着《老鹰抓小鸡》又来了。 这次她的主要目的就是寻求海外版权发行。 令她惊讶的是，2019年曾洽谈版权分销的老客户们也回来了。
对于像飞马良子这样的民营动漫企业而言，每一次机会都至关重要。 为此，香港贸发局特意为《老鹰抓小鸡》安排了全球首映机会，邀请海外买家前往观看，洽谈合作。 果然，首映结束后，一家英国机构与一家俄罗斯机构都向《老鹰抓小鸡》伸出了橄榄枝。 因两家机构所涵盖的发行区域相近，梁红梅陷入了两难抉择之中。 一场看不见硝烟的「价格战」随即打响。 两家公司都分别开出了版权代理的报价，梁红梅在综合考虑之下，将天平偏向了英国这边。 俄罗斯客商得知后，立即加价。 梁红梅本来拟好的合约细节再一次作废。 紧接着，英国公司也提高了报价。
如此几轮之后，梁红梅与英国公司当场签订了版权分销协议，订金15.5万美元，面向英国丶法国丶俄罗斯及独联体等30多个国家和地区，之后将再根据发行情况进行分成。 目前，《老鹰抓小鸡》已与50多个国家和地区签订发行协议。
2023年，梁红梅与英国机构签订《老鹰抓小鸡》版权经销协议
在2023年香港国际影视展上，飞马良子不是唯一一家在现场签订协议的江苏企业。 江苏广电国际传播有限公司与韩国机构签署了《星落凝成糖》在韩国地区的授权协议。 事实上，江苏广电国际传播有限公司与香港电讯盈科就是透过香港国际影视展，成功在香港落地共建“紫金国际台”，将江苏卫视的热门节目和内地优质的影视内容透过香港辐射至东南亚市场。 这也是江苏与香港在影视合作领域的经典案例。
国家十四五规划纲要中支持香港发展中外文化艺术交流中心。 国家商务部也推出「千帆出海」计划，培育一批具有较强国际影响力丶竞争力的文化贸易领导企业，推动对外文化贸易规模成长。 在文化传播方面，香港背靠祖国，连通世界，在国家新发展格局中将发挥更重要的「通道」作用，讲好中国故事。
今年，梁红梅的行程开始遍布全球，从苏州到香港，再从香港到坎城，她为了《老鹰抓小鸡》的全球发行积极奔走。 在接受香港贸发局电话专访时，她正躺在病床上，她说终于有时间让医生拿出体内的钢板了。 她也透露，《老鹰抓小鸡2》已开始筹备，并在粤港澳大湾区动画电影高品质发展论坛上，被列入「最值得期待动画电影（影集）」榜单。 未来，「我们还将善用香港通道，将《老鹰抓小鸡》系列通到全球」她高兴地说。